Ce înseamnă “Stimulus-Response Approach”?

“Stimulus-Response Approach” în Dicționarul Marketing

• O abordare a vanzarilor care se bazeaza pe abilitatea unui agent de vanzari de a spune ceea ce trebuie (stimulus) pentru a obtine o reactie favorabila de la cumparator (raspuns), numit si Canned Approach, deoarece de obicei se foloseste un script