Ce înseamnă “Cumparare de spatiu publicitar”?

“Cumparare de spatiu publicitar” în Dicționarul Marketing

  • Formula folosita in vanzare pentru a produce un raspuns favorabil din partea unui client. Presupunerea este aceea ca un agent de vanzari trebuie mai intai sa faca potentialul client constient de produsul sau (A - awareness), apoi sa-i trezeasca interessul (I - interest), sa-i stimuleze dorinta de cumparare (d - desire) si, in final, sa incurajeze actiunea de cumparare (a - action). Vezi Formula Selling.