Ce înseamnă “Consultative Selling”?

“Consultative Selling” în Dicționarul Marketing

  • Tip de vanzare personala in care este subliniat rolul de consultant al agentului de vanzari; agentul de vanzari il asista pe cumparator in identificarea nevoilor si satisfacerea acestora, cu scopul de a construi o relatie de durata cu acesta in vederea repetarii tranzactiei. Vezi Relationship Selling.