Ce înseamnă “Centre-of-Influence Method”?

“Centre-of-Influence Method” în Dicționarul Marketing

  • Metoda de previziune bazata pe trimiteri; un agent de vanzari foloseste persoane influente (bancheri, solicitanti, consultanti etc) pentru a obtine legaturi cu potentiali cumparatori. Vezi Key Influence People (personalitati cheie de influenta).