Ce înseamnă “Buyer Action Theory”?

“Buyer Action Theory” în Dicționarul Marketing

  • Un punct de vedere traditional care sustine ca actul de cumparare se petrece in urma parcurgerii unor stari mentale induse de un agent de vanzari. Vezi conceptul AIDA, Buyer Resolution Theory (teoria rezolutiei cumparatorului); Formula Approach (abordarea formulara).